Boottle : « donner à tous les vins une égalité d’opportunités ! »
Publié le 16.11.2011
Conquérir la Chine en 10 leçons ? Merci le Vinocamp!
- 1Hyper-personnalisez ! Les Chinois sont férus de vins. Mais aussi de patrimoine et d’histoire(s) familiale(s). N’hésitez pas à les rencontrer et à mettre en avant votre personnalité et celle de votre vignoble.
- Soyez présents on-line : il existe quelques sites chinois de référence, comme www.yesmywine.com ou http://www.winechina.com
- Regroupez-vous ! Pour attaquer le marché chinois, l’union fait la force. N’hésitez pas à créer des joint-ventures.
- Faites-les rêver. Au-delà de la barrière de la langue, les Chinois sont très sensibles aux symboles. Votre étiquette doit donc leur parler : préférez le jaune, le rouge, les clés et les portails, autant de signes associés, dans l’imaginaire chinois, aux vins de prestige.
- Halte à la contrefaçon ! Une spécialité chinoise malheureusement très répandue… Mais la résistance s’organise. Rapprochez-vous de votre interprofession.
- Vendre du vin en Chine demande des moyens… Pour booster votre image, rendez-vous sur place pour y développer des formations et atteindre les consommateurs locaux.
- La Chine, ce n’est pas que Shanghai/Pékin/Hong Kong. Les provinces aussi commencent à boire du vin, c’est le moment d’explorer.
- Les Chinois, en matière de vin, font davantage confiance aux prescripteurs (blogueurs, importateurs…) qu’à leurs propres parents !
- Soyons humbles : à l’image des australiens, qui ont su produire et marketer des vins simples, et ainsi mieux subdiviser le marché.
- Développons des stratégies ! Et si le vin, en Chine, n’était qu’un pur produit spéculatif ? Et si les Chinois s’en détournaient demain pour acheter de l’or ?… Il est important de continuer à partager notre passion du vin pour éviter que leur intérêt ne soit qu’une mode passagère !
