Lancé conjointement, en avril 2010 en Espagne, France et Suisse, Boottle est un site de vente de vins… d’un nouveau genre. Ouvert à tous les producteurs, il met simplement en relation producteurs et acheteurs, sans promotion ou recommandations.

Une égalité des chances, pas des vins ! Greg, fondateur de Boottle : « j’habite en Espagne. Tout est parti d’un constat : ici, il y a toujours les mêmes vins, que ce soit dans les bars, restos ou hypermarchés. Cela vient du fait que les gros producteurs ont d’importantes forces de vente et  cela laisse peu de places aux autres. Du coup, le goût et la consommation sont formatés ! J’avais donc envie de changer cela, et de révolutionner la distribution du vin en raccourcissant le chemin entre le château et le consommateur/acheteur, quel qu’il soit. L’idée était vraiment de créer les conditions d’une « égalité d’opportunité » et de permettre à chaque petit château puisse être vendu partout !  Pour cela, il développe une plateforme de mise en relation avec des règles très simples : « nous mettons en vente tous les vins ! La seule chose à faire pour les producteurs : nous préparer la commande et la mettre devant la porte. Pas de paperasse ou de démarches, nous gérons tous les rapports avec le client et payons les producteurs avant enlèvement… ce qui les étonne et leur fait plutôt plaisir ! Nous voulons vraiment jouer gagnant/gagnant. Nous appliquons simplement une marge d’environ 13%, mais uniquement si le vin se vend. Nous ne menons pas de négociation avec eux, ils choisissent le prix auquel le vin sera vendu sur le site. Après, à eux de faire du bon vin…. Et du bon marketing !» ».

Un credo : pas de « nous avons sélectionné pour vous ! » . « Nous ne faisons pas de promotion ou de recommandation des vins sur le site, car nous avons un credo : aller contre tous ces « nous avons sélectionné pour vous »… Nous ne nous sentons pas le droit de dire à nos clients ce qu’ils doivent acheter, et encore moins aimer »… reprend Greg. Mais attention, pas question pour autant d’acheter à l’aveuglette : « Pour chaque vin, nous créons une fiche reprenant les notes de 15 ou 20 spécialistes, les prix et médailles éventuels et donnons la possibilité à nos clients de dire si ils l’ont aimé. Nous sommes aussi en train d’intégrer les avis émis sur les réseaux sociaux comme Facebook. Enfin, nous avons lancé des caisses panachées : pour leur éviter d’acheter une caisse entière d’un vin qu’ils ne vont pas obligatoirement aimé, nous leur donnons la possibilité de créer eux-mêmes des caisses panachées. Nous en proposons aussi, par exemple des thématiques, comme « 2005, une grande année » …

Novateur, donc, le concept a déjà séduit 100 châteaux ou producteurs référencé - en plus d'une dizaine de négociants de Bordeaux sélectionnés sur leur sérieux et la garantie "origine Château" de leurs stocks… et de nombreux clients dans toute l’Europe et en Asie. Du côté des nouveaux producteurs, « cela fait 5 mois que nous ne pouvons plus répondre aux nouvelles demandes, donc nous créons un système online qui permettra aux vignerons de mettre automatiquement leurs vins à la vente sur Boottle (toujours gratuitement bien entendu). C’est la preuve que la société marche bien. Nous sommes enchantés ! ». Déjà étendue à la France et à la Suisse, « Boottle devrait bientôt aborder les rivages de l’Eldorado chinois et donc des fameux BRIC (Brésil, Russie, Inde, Chine). Ce sont des marchés que nous sommes impatients d’explorer ! »…